Lors de la planification de l’agencement des unités de manutention reçues, il est essentiel de prendre en compte la répartition par zone. Valérie Renaudin souligne l’importance pour une enseigne de mener une réflexion prospective sur les tendances du marché avant d’aborder la question du zoning en magasin. Les services des achats et du category management se penchent sur une analyse détaillée, catégorie par catégorie, des évolutions prévisibles de l’offre et de la demande.
En parallèle, l’organisation des activités de prospection, que ce soit par des appels téléphoniques ou des visites sur le terrain, nécessite une planification minutieuse. Cette planification consiste à répartir ces actions dans différentes zones géographiques et sur une période déterminée.
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