L’intégration des produits d’un fournisseur dans l’offre d’un distributeur, qu’il s’agisse de distribution traditionnelle ou de grande distribution, est ce que l’on appelle le référencement en distribution. Ce processus est crucial pour une marque ou un fabricant qui opte pour une distribution indirecte. Lorsqu’il s’agit de référencer des produits auprès de petits distributeurs indépendants, cela se fait généralement par des contacts directs ou des visites. En revanche, pour être référencé dans la grande distribution ou les réseaux intégrés, la démarche est plus complexe et implique souvent des négociations serrées avec les responsables des achats. Un exemple concret de ce processus serait la démarche de référencement auprès d’une chaîne de magasins.