Un apporteur d’affaires, qu’il soit une personne ou une entité, est capable, en raison de sa position ou de ses activités, de recommander ou de promouvoir les services d’une autre entreprise. Il n’existe pas de définition formelle ou légale de l’apporteur d’affaires, et celui-ci peut adopter différents statuts juridiques ou commerciaux tels que courtier, affilié, etc., voire ne pas être officiellement défini dans le cadre de ses activités. Le terme d’apporteur d’affaires est généralement employé lorsque l’individu ou l’entreprise ne possède aucun statut spécifique associé à cette fonction. Par exemple, une entreprise de conciergerie de luxe qui oriente ses clients vers des établissements hôteliers, des restaurants ou des boutiques de luxe est considérée comme un apporteur d’affaires. De même, une société de conseil en marketing qui recommande les services d’un prestataire spécialisé en marketing direct ou en création de sites web est également qualifiée d’apporteur d’affaires. Les apporteurs d’affaires sont souvent rémunérés à travers des accords contractuels spécifiques. Certaines personnes vivent principalement voire exclusivement de ces commissions, tandis que pour d’autres, il s’agit simplement d’un complément de revenu lié à leurs activités principales. Par exemple, un hôtel qui recommande un restaurant voisin peut recevoir une commission, mais cette source de revenu reste accessoire par rapport à son activité principale. Dans de nombreux cas, la rémunération et les contrats conclus entre les prestataires de services et les apporteurs d’affaires soulèvent des questions de neutralité et d’objectivité dans les recommandations fournies. En effet, les clients qui reçoivent ces recommandations ne sont pas toujours informés des accords qui lient le fournisseur de services et l’apporteur d’affaires.