Le marketing automobile doit relever le défi du trafic en concession, une préoccupation majeure de l’industrie. De nombreuses stratégies publicitaires sont déployées pour attirer les clients vers les showrooms. Une fois sur place, il revient aux équipes commerciales de convertir ces visiteurs en acheteurs. Le trafic concession est l’équivalent, pour le secteur automobile, du concept plus général de trafic en magasin ou du drive-to-store. Cette question revêt une importance stratégique accrue dans l’automobile car la plupart des ventes de véhicules neufs se réalisent encore en concession. Un exemple concret d’initiative visant à générer du trafic dans les concessions automobiles pourrait être…