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Lorsqu’on parle de WIIFM, on fait référence à l’acronyme de « What’s In It For Me? », ce qui se traduit approximativement par « Quels avantages vais-je en retirer? » ou « Qu’est-ce qui me motive à m’engager? ». C’est l’état d’esprit auquel on s’attend chez le public visé lorsqu’il est confronté à une offre de contenu tel qu’un livre blanc, un webinar, etc. Cette notion met en lumière l’importance de répondre aux attentes des individus en matière de marketing de contenu, en utilisant un copywriting efficace et des call-to-action pertinents. Par exemple, le titre « 5 astuces pour améliorer vos taux de conversion rapidement » prend en considération le principe de WIIFM.

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