Le ROAS, acronyme de « Return On Ad Spent », mesure le rendement d’une dépense publicitaire en termes de chiffre d’affaires ou de pourcentage. Par exemple, un ROAS de 10 ou de 1000 % indique que 100 000 € investis dans une campagne ont généré 1 000 000 € de chiffre d’affaires supplémentaire. Les annonceurs l’utilisent pour évaluer l’efficacité de leurs campagnes marketing, tandis que les prestataires de services marketing s’en servent pour mettre en avant l’efficacité de leurs solutions. Cependant, le calcul simpliste du ROAS ne prend pas en compte la rentabilité des clients acquis ni la marge générée, ce qui limite sa pertinence. Ces lacunes sont discutées en détail dans des analyses consacrées à la fiabilité du ROAS. Le ROAS est étroitement lié à l’optimisation des campagnes marketing.
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