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Le fond de l’entonnoir, également connu sous l’acronyme BOFU (pour Bottom of the Funnel) en anglais, représente la phase ultime du parcours d’achat où les prospects se transforment en clients. À ce stade, les prospects ont pris conscience d’un besoin, désirent y répondre et considèrent la solution offerte par l’entreprise comme la plus adaptée. En général, cela indique qu’ils sont sur le point de finaliser un achat.

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