Dans le cadre des accords d’exclusivité territoriale dans les réseaux de distribution, on parle de vente active lorsque celle-ci découle d’une action de promotion ou de publicité spécifique, telle qu’un emailing ciblé ou une prospection téléphonique. La notion de vente active revêt une grande importance, notamment dans le cadre des contrats de franchise ou d’autres formes de distribution sélective. En effet, le franchiseur est en mesure de stipuler contractuellement que les franchisés ne peuvent effectuer des ventes actives à des clients ne relevant pas de leur zone d’exclusivité territoriale. Cette mesure vise à protéger chaque franchisé contre le démarchage commercial de ses collègues opérant dans la même zone exclusive. Ainsi, la vente active s’oppose clairement à la vente passive.