Le marché de l’ultra luxe cible une clientèle restreinte et fortunée, prête à investir dans des produits et services exclusifs affichant des prix exorbitants. Principalement destiné aux millionnaires et milliardaires en dollars ou en euros, ce secteur attire notamment une clientèle russe et issue des pays du golfe. L’ultra luxe se distingue par des articles uniques ou en édition limitée, jouant sur l’exclusivité et l’exceptionnalité. Sa communication s’appuie sur des canaux très sélectifs, rendant certaines marques méconnues du grand public comparé au secteur du luxe traditionnel.

Il est difficile d’établir une frontière nette entre le luxe et l’ultra luxe, ce dernier étant intrinsèquement sélectif. Néanmoins, quelques exemples illustrent ce domaine d’exception. On peut citer les montres Patek ou Richard Mille dépassant parfois le million d’euros, les suites hôtelières facturées des milliers voire des dizaines de milliers d’euros la nuit, les voitures Bugatti ou Ferrari se vendant à plusieurs millions d’euros, ou encore la Vodka Vida atteignant près d’un million d’euros la bouteille.

Un exemple concret de sponsoring dans le domaine de l’ultra luxe serait une marque soutenant un tournoi de polo organisé en plein désert saoudien.