Le stop rayon, élément marketing incontournable, est un dispositif s’attachant aux étagères des magasins pour attirer l’attention des clients et les inciter à s’arrêter. Son rôle principal est d’interpeller les consommateurs en mettant en avant des nouveautés ou des offres spéciales, mais il peut aussi servir à promouvoir des produits à forte rentabilité de manière plus durable. En général, l’utilisation d’un stop rayon pour signaler une promotion peut multiplier les ventes par 2 à 4. Cependant, l’impact de cet outil est moindre lorsqu’il est simplement utilisé pour mettre en avant un produit sans promotion associée.

Pour illustrer son efficacité, on peut se référer à divers exemples, tels qu’un stop rayon traditionnel ou un stop rayon lumineux. Par ailleurs, les retours d’expérience des marques sur l’installation de ces dispositifs sont également instructifs. Enfin, des initiatives innovantes, comme l’utilisation de présentoirs motorisés pour renforcer l’impact du stop rayon, démontrent la diversité des possibilités offertes par cette stratégie marketing en point de vente.