Pour choisir les points de vente adaptés à une commercialisation optimale d’un produit, il est essentiel de mener une analyse approfondie. Plusieurs critères sont à considérer lors de cette démarche :

– La compatibilité des conditions de vente avec les objectifs stratégiques du marketing, tels que la notoriété, l’image, le positionnement, la taille du magasin, l’assortiment proposé, la politique tarifaire et les services offerts aux clients.

– La disponibilité des points de vente, en évitant les exclusivités concurrentielles et en vérifiant leur compatibilité avec ceux qui référencent déjà le produit.

– L’expérience des commerces, incluant leur ancienneté, leurs compétences par rapport au produit ou à la catégorie de produits.

– L’emplacement géographique des points de vente, en assurant leur accessibilité et une répartition cohérente par rapport aux implantations souhaitées.

– Le respect des obligations légales en matière de distribution, incluant les canaux obligatoires et les précautions spécifiques à respecter.

– L’aspect dynamique des commerces, mesuré par leur historique de croissance, leur utilisation des nouvelles technologies et leur engagement dans le lancement de nouveaux produits.

– La rentabilité potentielle des points de vente, en évaluant les conditions d’approvisionnement, la gestion du merchandising, les modalités de paiement et l’utilisation de l’EDI (échange de données informatisé).

En prenant en compte ces différents critères, il est possible de sélectionner les points de vente les plus adaptés pour une commercialisation efficace du produit, dans le but d’optimiser sa visibilité et sa performance sur le marché.