Le recyclage de lead consiste à réintégrer un lead dans une stratégie de nurturing, lorsque les équipes commerciales estiment qu’il n’est pas encore prêt à être converti en client. En d’autres termes, le lead est renvoyé vers les équipes marketing par les commerciaux. Ce processus peut être déclenché par le manque d’intérêt immédiat du lead ou par le caractère trop éloigné du projet déclaré selon les critères des équipes commerciales.