Les publicitaires emploient fréquemment le terme « raison pour laquelle » pour décrire l’argumentation qui soutient la promesse faite dans une publicité. Cette argumentation, également appelée « reason-why », constitue le fondement cognitif et émotionnel sur lequel s’appuie la persuasion du destinataire du message publicitaire. En effet, elle vise à convaincre et à séduire le public cible en lui fournissant des éléments concrets et/ou émotionnels. Dans le processus traditionnel de persuasion cognitive, la reason-why représente l’argument factuel le plus pertinent, conçu pour inciter le destinataire à prendre la décision d’achat. Dans l’exemple de la publicité Pepsi mettant en scène une bâche de camion, la reason-why a pour objectif de renforcer l’image de légèreté associée à Pepsi-Cola Light.