La vérification des données des fiches clients et prospects implique la validation de diverses informations telles que l’adresse, les numéros de téléphone et de fax, les activités, les effectifs, ainsi que les noms, prénoms et fonctions des décideurs. Généralement réalisée par téléphone, cette étape est essentielle car les retours des questionnaires envoyés par courrier ou fax sont souvent peu nombreux.