Créé par Shlomo Kalish en 1985 et basé sur le modèle de Bass de 1969, ce concept se penche sur la manière dont les consommateurs adoptent un nouveau produit en prenant en considération des éléments tels que le prix, la communication marketing et l’incertitude. Structuré en deux phases distinctes (information/adoption) et ne prenant pas en compte la compétition, ce modèle explique que le taux d’adoption est influencé par l’impact de la publicité, le bouche-à-oreille et l’adoption au sein de la communauté des adopteurs potentiels.