Les spécialistes du merchandising de marques visent à augmenter les ventes de leur marque en tirant le meilleur parti de l’espace alloué par les distributeurs. Leur objectif est d’optimiser l’espace qui leur est dédié en proposant des conseils aux points de vente, tout en cherchant à obtenir une meilleure position que leurs concurrents en faisant des suggestions pour l’aménagement de l’ensemble du rayon. Il est important de noter que seules les marques de renom bénéficiant de grandes surfaces ont la capacité d’influencer potentiellement les distributeurs par le biais de leurs recommandations.