Le concept de lead velocity rate (LVR) peut prêter à confusion car il ne mesure pas directement la vitesse à laquelle les leads se transforment en clients, mais plutôt la progression des leads à travers le processus marketing et commercial. Pour calculer le taux de vélocité des leads, on utilise la formule suivante : {(nombre de leads qualifiés en mois N – nombre de leads qualifiés en mois N-1) / nombre de leads qualifiés en mois N-1} X 100. En supposant que la maturation des leads et le taux de conversion restent constants, le LVR offre une indication sur les revenus potentiels à venir et peut aider à établir des prévisions budgétaires.