Le lead nurturing est une stratégie marketing visant à accompagner et entretenir la relation avec des prospects tout au long de leur parcours d’achat afin de les convertir en clients. Cette approche consiste à envoyer régulièrement des contenus personnalisés et de qualité, tels que des articles, des conseils ou des publications sur les réseaux sociaux, adaptés aux besoins et au stade de réflexion du prospect. Elle permet également de qualifier les prospects en recueillant des informations supplémentaires et contribue à fidéliser la clientèle après l’achat. Le lead nurturing est particulièrement efficace dans les secteurs où les cycles de vente sont longs, car il aide à construire une relation de confiance et à maintenir l’engagement jusqu’à la décision d’achat.