Les ventes incrémentales font référence à l’augmentation non prévue du volume ou de la valeur des ventes qui résulte d’une campagne publicitaire ou promotionnelle. La théorie de la productivité incrémentale repose sur l’idée d’augmenter progressivement le nombre de vendeurs tant que le bénéfice supplémentaire généré par l’ajout de nouveaux vendeurs est plus élevé que les coûts engendrés par cette expansion.