Les professionnels utilisent souvent le terme de « destruction de valeur promotionnelle » pour critiquer les pratiques excessives de certaines marques en matière de promotions. Ce phénomène se manifeste de deux manières. Tout d’abord, le recours fréquent aux promotions entraîne mécaniquement une baisse du prix moyen sur une période donnée. Ensuite, les consommateurs peuvent devenir moins enclins à acheter au prix normal en dehors des périodes promotionnelles. En outre, selon la nature du produit, ces pratiques peuvent également avoir un impact sur son image. Il est important de noter que la destruction de valeur n’est pas toujours liée aux promotions, mais plutôt à des cas d’abus. Cela ne remet pas en question l’intérêt des promotions dans de nombreux cas.