Lors de l’achat d’un produit, la technique de promotion des ventes du couponnage immédiat consiste à proposer un prix réduit au moment du passage en caisse. Ce rabais est accessible en détachant un coupon présent sur l’emballage extérieur du produit. Ce mécanisme vise à encourager le consommateur à effectuer son achat sur-le-champ, sachant qu’il peut bénéficier d’une réduction de prix sans avoir à réaliser d’action supplémentaire, comme renvoyer le coupon pour obtenir un remboursement ultérieur.