L’achat oblatif consiste à acquérir un produit ou service dans le but de faire plaisir à quelqu’un d’autre. Il s’agit généralement d’un achat offert en cadeau. Identifier un achat comme oblatif peut avoir un impact sur les stratégies marketing et le discours tenu par les vendeurs. Par exemple, l’achat de fleurs est souvent considéré comme un achat oblatif. Dans le domaine de la vente, reconnaître une intention oblatif permet au vendeur d’adapter son approche et ses arguments, en particulier dans les secteurs du luxe et de la joaillerie. Détecter une motivation oblatif peut influencer la gamme de produits, les services proposés et les campagnes publicitaires. Par exemple, un site de commerce en ligne proposera souvent un service d’emballage cadeau pour des articles destinés à être offerts. Dans la publicité, si l’intention oblatif envers des enfants ou des petits-enfants est identifiée, ces derniers seront souvent mis en avant dans les campagnes. L’achat oblatif est souvent opposé à l’achat personnel. Certains segments de consommateurs prennent en compte cette motivation oblatif dans leurs choix d’achat.