Attribuer un score à chaque prospect identifié en fonction des informations disponibles, c’est ce que l’on appelle le scoring prospect. Cette méthode est largement utilisée dans le domaine du marketing B2B pour évaluer le potentiel et le stade d’avancement des prospects. En effet, plus le score d’un prospect est élevé, plus il est susceptible d’être intéressant ou d’être proche d’effectuer un achat ou une réflexion. Le scoring prospect permet ainsi de hiérarchiser les prospects et de déterminer comment les traiter en priorité. Certains outils permettent même de calculer ces scores en se basant sur le comportement des visiteurs sur un site web. Il convient également de prendre en compte diverses variables pour établir un score prospect de manière pertinente.
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