En 1995, Robert Cialdini, Melanie Trost et Jason Newsom ont introduit une échelle composée de 18 éléments. Cet outil est conçu pour évaluer la propension d’une personne à influencer ses réponses à des stimuli extérieurs en fonction des interprétations des variables préexistantes, telles que les anticipations, les engagements et les décisions antérieures.