Les multiplicateurs d’enchères, dans le contexte des liens commerciaux, sont des ajustements apportés aux enchères de base en fonction de divers paramètres influençant la probabilité de conversion ou de réservation sur le site de l’hôtel après le clic payant. Ces ajustements prennent en considération des éléments tels que la possibilité d’annulation, les revenus supplémentaires potentiels ou les coûts de gestion réduits, en fonction de critères spécifiques.

Ces modificateurs d’enchères peuvent s’appliquer à différents aspects comme le type d’appareil utilisé (mobile, ordinateur, tablette), le pays d’origine du clic, l’emplacement de l’annonce sur Google Maps ou le moteur de recherche, le jour d’arrivée, la durée du séjour et la fenêtre de réservation. Par exemple, un hôtelier peut choisir d’appliquer un multiplicateur négatif de 5% pour les clics provenant de smartphones afin de tenir compte des erreurs de clic réduisant le taux de conversion, ou un multiplicateur positif de 10% pour les clics en provenance des États-Unis qui génèrent en moyenne des revenus supplémentaires pour les activités annexes telles que le spa ou la restauration.

Dans une situation concrète, si l’enchère de base est fixée à 5% du montant de la réservation affiché dans l’annonce, un clic provenant d’un utilisateur américain sur mobile pourrait être facturé à hauteur de 5,225% du montant de la réservation (calculé comme 5% * 0,95 * 1,1). Ces ajustements permettent ainsi aux annonceurs de mieux cibler leurs enchères en fonction de divers paramètres pour optimiser leurs performances publicitaires sur les plateformes comme Google Hotel Ads.