La publicité sur le lieu de vente, également connue sous l’acronyme PLV, constitue une stratégie essentielle du merchandising. C’est un moyen direct de communication marketing destiné à capter l’attention des consommateurs lorsqu’ils se trouvent sur le point de vente du produit en question. La PLV englobe une variété de supports publicitaires et visuels visant à attirer l’œil sur un produit ou une offre, à en rehausser la valeur, et éventuellement à encourager l’acte d’achat à travers des arguments ou des messages publicitaires, notamment avec des dispositifs comme la PLV vidéo. Elle représente un élément clé du trade marketing.

Le rôle de la PLV dans le domaine du merchandising est d’influencer positivement le consommateur au moment précis de l’achat, sachant qu’une part significative des décisions d’achat et de la fidélisation à une marque se fait de manière impulsive en magasin. En outre, elle peut servir à orienter les clients parmi les différentes offres disponibles, grâce à des outils interactifs tels que des bornes tactiles ou des écrans pour faciliter la recherche de produits spécifiques, comme des cartouches d’imprimante par exemple.

Divers supports sont utilisés pour déployer la publicité sur un lieu de vente. Parmi eux, on retrouve la vitrophanie (adhésifs sur les vitrines), les mobiliers, les présentoirs et les accessoires permanents (écrans interactifs, rayonnages avec supports publicitaires, etc.). Les supports en carton ou électroniques, sous forme de présentoirs fixes ou dynamiques au sol ou au comptoir, font également partie des outils fréquemment utilisés. L’utilisation conjointe de plusieurs supports de PLV peut s’inscrire dans le cadre d’une stratégie agressive visant à mettre en avant une large gamme de produits en magasin, notamment dans le cas de points de vente dédiés à une seule marque ou enseigne.

Les kits PLV regroupent différents éléments destinés à la promotion et à la publicité sur le lieu de vente. Ces kits sont distribués aux