Lorsqu’un jeu concours promotionnel ou une loterie est organisé, la dotation englobe tous les prix ou cadeaux destinés aux gagnants parmi les participants. Le choix et la présentation de ces récompenses aux potentiels gagnants jouent un rôle crucial dans la réussite du concours. Il est essentiel que la dotation soit en adéquation avec l’image de la marque et la cible visée, et que les lots offerts aient un fort pouvoir suggestif. Le terme « dotation » peut également englober les récompenses attribuées lors de concours destinés aux équipes de vente ou aux distributeurs. Un exemple de recherche académique explore comment les décisions relatives à la dotation peuvent impacter la participation.