La vente passive, dans le contexte de la distribution sélective et des pratiques qui y sont associées, désigne un type de transaction commerciale effectuée par un distributeur, souvent un franchisé, sans qu’il ait initié une action de démarchage, de publicité ciblée ou de prospection. Ce genre de vente se fait de manière « spontanée », en dehors de la zone d’exclusivité du distributeur. On qualifie une vente de passive lorsque qu’un acheteur contacte directement un point de vente pour se renseigner sur la disponibilité d’un produit, sans sollicitation préalable de la part du vendeur. La distinction entre vente passive et vente active revêt une importance particulière, car un franchiseur n’a pas le droit d’empêcher un franchisé de réaliser une vente passive à un client se trouvant dans la zone d’exclusivité d’un autre franchisé.