Le trade marketing regroupe l’ensemble des actions marketing menées ou financées par un fabricant en collaboration avec les distributeurs, dans le but d’améliorer la visibilité, la rentabilité et de mieux répondre aux attentes des consommateurs. Initialement développé dans la grande distribution, ce domaine s’étend aujourd’hui au commerce en ligne et inclut des aspects logistiques, comme l’optimisation de la chaîne d’approvisionnement, ainsi que des actions marketing telles que le merchandising, la participation à des événements en point de vente et la présence dans les supports promotionnels. Ces initiatives impliquent souvent un partenariat étroit entre fabricants et distributeurs, parfois avec une contribution financière des fournisseurs.