La segmentation PMG est une approche traditionnelle visant à découper la clientèle en différentes catégories : les clients de petite taille, de taille moyenne et les gros clients. Cette méthode simple permet d’analyser le portefeuille clients et de mieux orienter les actions marketing. Pour affiner davantage la segmentation, il est possible de créer des sous-catégories, comme les Très Gros clients, par exemple. En B2B, la segmentation PMG est largement utilisée en raison de la grande disparité de valeur des clients en fonction du chiffre d’affaires qu’ils génèrent.

Un tableau de segmentation PMG peut être très utile pour observer les évolutions des segments d’une année à l’autre. Cela offre un aperçu concret des changements au sein de la clientèle. Il est intéressant de noter que la segmentation PMG présente ses limites dans certains secteurs d’activité, ce qui soulève des questions pertinentes quant à son application universelle.