La sectorisation commerciale consiste à diviser un marché, comprenant des prospects et/ou des clients, en zones assignées à chaque commercial, cadre commercial ou représentant commercial. Cette approche vise à optimiser l’organisation tout en tenant compte de divers éléments tels que la localisation des clients, le nombre de clients/prospects par zone, l’importance ou le potentiel de ces clients, ainsi que la proximité des points de contact commerciaux tels que les domiciles ou les points de vente. Les sectorisations commerciales complexes font appel à des outils spécialisés tels que des logiciels dédiés et des bases de données regroupant des informations géographiques et économiques. Un exemple concret d’application de la sectorisation commerciale peut être observé dans le domaine de l’optique.