Lorsqu’une entreprise est la première à pénétrer un nouveau marché, on parle de premier entrant. Ce rôle initial offre la possibilité de tirer parti de divers avantages regroupés sous le terme d’avantage pionnier. Cette position revêt une grande importance, notamment lorsque des obstacles entravent l’arrivée de concurrents, que les clients rencontrent des difficultés à changer de fournisseur et qu’il existe un potentiel d’effet d’expérience et de courbe d’apprentissage. Cependant, le statut de premier entrant comporte également des inconvénients spécifiques. Pour approfondir le sujet, veuillez consulter…