Dans le cadre de l’affiliation B2B, les principes fondamentaux de l’affiliation sont appliqués au secteur d’activité B2B. Bien que le fonctionnement global reste similaire, l’affiliation B2B se distingue par des caractéristiques et des spécificités propres, liées à la nature des éditeurs impliqués et à l’activité B2B. Les éditeurs / affiliés B2B présentent des particularités telles que : une sélection restreinte de sites affiliés potentiels, une audience souvent très ciblée sur des domaines professionnels spécifiques, une prédominance de médias professionnels, et une conversion parfois plus ardue à réaliser en raison de la présence fréquente d’annonceurs captifs au CPM.

Au-delà des entreprises B2B actives dans le e-commerce comme Raja ou Office Depot, le secteur BtoB est souvent caractérisé par des cycles d’achat prolongés et complexes, une part importante des transactions s’effectuant hors ligne. Contrairement à l’affiliation B2C, il s’avère souvent ardu voire impossible de suivre le processus d’achat depuis le premier clic sur le site affilié jusqu’à la finalisation de la transaction ou la signature d’un contrat. C’est pourquoi les programmes d’affiliation B2B rémunèrent généralement les éditeurs affiliés au lead, une forme de rémunération qui tend à être significativement plus élevée que celle observée dans le domaine du B2C.

Un exemple concret de programme d’affiliation B2B illustre ces concepts :